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“矿渣山”变为“金山银山”——龙钢公司水渣销售创历史新高
发布日期:2019-08-13 18:53:27    作者:我本无名    
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“矿渣山”变为“金山银山”——龙钢公司水渣销售创历史新高 培育品位员工,打造品质龙钢是今年以来龙钢公司建设美丽龙钢,提升内部管理,外塑形象的重要工作。水渣是钢铁冶炼产生的 废品 ,不能合理利用,既占用场地,又影响环境。如何变废为宝,加强固废综合利用,成为龙钢公司高度重视的一项重点工作。龙钢公司积极主动,通过市场调研、市场分析、主动出击将积压的50万吨的矿渣山变废为宝,华丽的转化为金山银山,成为企业经济增长点。

“矿渣山”变为“金山银山”——龙钢公司水渣销售创历史新高

面对 矿渣山 转变思想求出路

今年年初,龙钢公司渣场堆积着50余万吨旧矿渣,销售初期,矿渣市场很冷淡,面对这座堆积起来的 矿渣山 ,龙钢公司矿渣销售组相关人员对市场多番走访调研,开发新用户,对于销售及运输中存在的问题及时协调解决,始终做到不让生产受影响,不让客户利益受损失。为更快将矿渣销售出去,每月进行市场调研,根据市场情况,召开价格会议,制定销售计划。在公司领导和部门领导的正确带领和指引下矿渣销售组全体成员统一思想,抢抓市场机遇,积极开拓销售渠道,多次对河南、陕西周边地区超细粉、水泥厂等生产厂家走访调研,最终将部分高炉矿渣与龙门地区所有客户达成协议,全部进行炉前直销,采取炉前直销政策在加快销售的同时还为公司节约了转运费,降低了成本。对陕西周边汽运客户制定销售计划,平衡发货量,保证生产顺利进行。

“矿渣山”变为“金山银山”——龙钢公司水渣销售创历史新高

对 新挑战 多措并举求突破

为稳定矿渣用户,确保矿渣销售市场在淡季不受影响,龙钢公司根据河南地区销售市场情况,优先抓住市场机遇,在公司相关领导的带领下,矿渣销售组相关业务人员前往河南汝州天瑞物资公司多次进行业务交流,经双方友好协商,将与汝州天瑞水泥开发矿渣、钢渣、钢材等相关业务,达成战略合作,进一步加大了合作力度,实现共赢。与此同时,龙钢公司根据生产实际,定期核定矿渣产生量,分布实施销售计划,同步根据市场行情调整销售价格,让矿渣销售回归了他应有的价值和效益。为拓展销售渠道,龙钢公司还走访多个钢铁企业,积极对标学习矿渣循环利用工作,为后期矿渣销售及综合利用提供保障。

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面对 新业绩 迎难而上创佳绩

2017年 1-11月份龙钢公司共销售水渣314.96万吨,预计全年销售水渣340万吨,可实现销售收入6200万元。今年矿渣日销量最高达到1.85万吨,月销量最高达到36.95万吨;直销水渣121.96万吨,销售库存旧水渣50多万吨,均创造历年来最高销售成绩,打破历史销售纪录。通过创新销售思路,全面实现包炉直销,为公司节约成本约800万元。进入12月份,在传统淡季来临之际,实现了矿渣零库存,同时打破了淡季销售壁垒,销售价格一举突破50元/吨大关,真正实现了淡季不淡,在还龙钢绿水青山的同时创造了 金山银山 。